Тренинг переговоров
Деловые коммуникации и переговоры – это практические навыки по управлению переговорами для достижения цели. А цель переговоров может быть разной. Убедить в выгоде сделки, наклонить к сотрудничеству, предоставить инвестиции и т.д. тренинг переговоров содержит основное условия переговорного процесса, стратегия по ведению переговоров, принципиальный и позиционный подход на переговорах. Практика, приобретение навыков по пройденному материалу. А именно сравнительный анализ нескольких стратегий эффективности по ведению переговоров. Существует несколько подходов в построении переговорного процесса. Сначала необходимо разделить на этапы процесс переговоров, за тем подготовить необходимые материалы, аргументы, информацию, тщательно спланировать процесс. При торгах обязательно учитывать психологический момент. Потому что возможно при любых обстоятельствах приклонить оппозициониста в свою сторону и решить проблему мирным путем. Но это требует некоторых навыков. Дар убеждения - это ораторское искусство, которому нужно специально обучаться.
Тренинг переговоров предполагает обучение и по деловым коммуникациям. Куда входит модели ведения беседы, установка контакта с собеседником, методы ведения бесед любого уровня, сбор информации путем взаимодействия с партнером. Ведь люди разного уровня требую специального подхода. Если подойдешь к президенту крупной корпорации, как к уборщице тебя просто могут выгнать. А если подойдешь к уборщице, как к президенту тоже могут послать на три буквы. Президент есть президент, а уборщица есть уборщица. Методы подхода к каждому человеку различны. Так же представлены методы по работе с возражениями и сомнениями. Для того чтобы в любом случае склонить партнера к сделке необходимо его убедить в Ом, что для него это действительно выгодный и нужный контракт. Правильное общение, правильно сказанное слово в свое время становится причиной очень успешного и полезного сотрудничества. Главное во время уловить момент, чтобы партнер не «сбежал». Это может понадобиться тогда, когда вам необходимы новые инвестиции, чтобы расширить компанию. А ваша фирма еще не так успешна, чтобы инвесторы сами приходили к вам с предложениями о сотрудничестве. Но, обладая этими методами можно развивать компанию до невероятных высот. И тогда уже вы сами будете устанавливать правила игры. Успех вашего бизнеса зависит от вас. Если вы сегодня только открыли маленький магазин, то завтра уже можете стать крупным поставщиком товаров для населения.
Успех вашего бизнеса
Тренинг переговоров содержит уникальный метод манипуляции и противостояния манипуляции. Как известно, овладеть ситуацией значит овладеть своей жизнью. Если человек может управлять, таким образом, как ему нужно то он добьется больших успехов в бизнесе. Но манипуляция как метод управления уже известна давно. Поэтому наши специалисты разработали метод противостояния, который просто необходим при ненужных сделках. Как говорят, самая лучшая защита – это нападение. А в нашем случае самой лучшей защитой от манипуляции будет ответная реакция. Т.е. нужно во время уловить момент, что нанести ответный удар. И лучше всего понять это в первых секундах, чтобы не войти в транс и не подписать ненужные бумаги.
Этот перегоров представляет уже известный метод – ораторское искусство, презентации и публичные выступления. Но наши специалисты по-новому подошли к этой теме и дополнили новыми красками. Данная методика состоит из следующих тем:
- пять принципов отличной презентации.
- страхи перед публичными выступлениями. Что мешает выйти на сцену.
- повышение самооценки – это основа всех основ.
- имидж для успеха. Как должен выглядеть человек, чтобы его приняли как своего при выступлении.
- содержание и структура выступления. Очень важно правильно составить доклад. Потому что люди, которые вас слушаю – не тупые. Их не привлечешь, если не предоставить реальные факты и аргументы. Так же необходимо чтобы выступление было живое, не нужно монотонно читать текст не отрывая глаз от бумаги. Такое выступление никому не интересно. Скорее ваши слушатели покинут зал.
- интонация, импровизация, жесты, улыбка. Конечно же, это те составляющие элементы, от которых зависит почти половина успеха. Улыбка должна быть искренней и уместной. Также можно подшучивать по ситуации. Язык жестов до сих пор не до конца изученная наука. Но психологи уже имеют нескорые результаты исследований. Поэтому необходимо управлять своим телом. Открытые жесты играют огромную роль в том, чтобы благоприятно расположить к себе аудиторию.
- как быстро и четко ответить на заданные вопросы после выступления. Что сказать если не знаешь ответа. Как выкрутиться из любой неприятной ситуации.
Таким образом, сделав анализ, можно сказать, что правильная беседа, успешные переговоры – это гарант прибыльного бизнеса. Пройдя тренинги переговоров, вы сможете управлять своим бизнесом без всяких усилий и проблем. Человек, который может управлять бизнесом становится хозяином жизни. Переговоры для вас станут просто забавой, пройдя этот тренинг.
Смотрите также:
