all-of-all.ru
Посмотреть
Статьи

Наши друзья

Спецпредложения интернет-магазина

Зарабатывание денег


 Николай Баранов, 23.04.2012 18:06:26
Зарабатывание денег


(Нет голосов)
213 просмотров
В избранное
Комментировать(0)

Зарабатывание денег



Практическая психология. Зарабатывание денег


Это глупо, зато соответствует человеческой природе: люди придумывают иерархические лестницы, а потом по ним карабкаются. Я тоже человек, и здесь я опишу четыре ступени, объективно существующие в современном деловом мире.

Это иерархия по способу зарабатывания денег:

1. Зарплата. Наёмный работник ходит на работу, продавая работодателю своё личное время. Предполагается, что в рабочее время сотрудник занят деятельностью, определяемой хозяином. На деле это часто выливается в позиционную войну, где «низы» пытаются работать меньше, а получать больше, а «верхи» стараются выжать из них хоть что-нибудь.
Пример: продавец в продуктовом магазине.
2. Процент. Здесь специалист получает деньги за достигнутый им результат. Простое соглашение: работодатель предоставляет инструменты, с помощью которых специалист достигает оговоренного результата. За это он получает (большую) часть принесённой специалистом прибыли.
Пример: страховой агент.
Или так: предприниматель покупает у специалиста результат его работы, который сам по себе не интересен конечному потребителю.
Пример: закройщик (делает выкройки, из которых потом шьют одежду).
3. Гонорар. Сам себе хозяин. У него есть все необходимые ресурсы. Он сам производит продукт, готовый к употреблению. Результат его трудов легко продаётся, и ему не нужны посредники.
Пример: массажист.
4. Прибыль. Собственно предприниматель. Организует работу людей таким образом, чтобы и они получили своё, и ему досталось заслуженное. В зависимости от проекта может привлекать представителей каждого уровня, расплачиваясь с ними соответственно.
Инвестор, кстати, также является представителем четвёртого уровня. Просто его вклад – деньги. В остальном всё так же.
Пример: хозяин двух ларьков.

Что же это за иерархия такая? Что именно здесь возрастает-улучшается? Почему я предлагаю считать четвёртый уровень более высоким, чем первый?

Очевидно, что это не уровень жизни. Менеджер среднего звена крупной нефтяной компании на зарплате часто зарабатывает в несколько раз больше частнопрактикующего парикмахера. Бывает, успешный продавец в автосалоне может позволить себе машину лучше, чем хозяин ателье. Предприниматель вообще может в результате оказаться в крупном минусе, если уж на то пошло.

Мне (выпускнику математического факультета) удобно говорить об этом в терминах теории вероятностей. Скажем, некий секретарь может с вероятностью 95% утверждать, что за этот месяц он получит в качестве зарплаты 400 у.е. А с вероятностью 99% он знает, что его доход уложится в интервал от 350 до 450 тех же у.е. А вот у репетитора может случиться вал клиентов, и он заработает 2000 у.е., а могут остаться два постоянных ученика, с которых можно взять порядка 300 у.е. Другими словами, разброс значений, а с ним и степень неопределённости будущих доходов возрастает. И у предпринимателя нижняя граница оказывается уже в минусе. Есть опасность «прогореть».

Словом, стоящие на более высоких ступенях в нашей иерархии живут в менее определённом мире. С меньшими гарантиями, с большими случайностями. Их мир менее стабилен, он более текуч и изменяем. И в результате, предприниматель видит проход там, где наёмник видит забор. Зато сотрудник имеет возможность опереться на твёрдое правило, а хозяин отчётливо видит зыбкость и иллюзорность. И опереться ему – сложнее.

Чтобы жить в нестабильном мире, нужна смелость. Чтобы устанавливать законы для других, нужна смелость. Чтобы решать и нести ответственность за собственные решения нужна смелость.

А жить в мире стабильности – легко. Можно бросать работу, не доводя её до результата и оправдываясь приложенными усилиями и непроходимыми трудностями. Можно тупо выполнять распоряжение вышестоящего, даже если оно очевидно заводит в тупик или к потерям: всё равно отвечать не мне. Можно слепо верить в то, как должны вести себя другие, а потом часами обижаться и негодовать, если они поступили «не по правилам». Вообще, жалость к себе и другие варианты пустого времяпровождения – привилегия наёмных сотрудников. Ответят те, кто выше.

Словом, чем больше свободы, тем тяжелее живётся. Отчего же находятся люди, которые стремятся ввысь, к этой тяжёлой свободе?

На самом деле все мы понимаем, что мир для всех – един. И это не мир стабильности. И видеть этот хаос большинству людей мешает лишь их страх. И их спокойствие по жизни – не более чем уверенность слепца, не замечающего близкой опасности. Мы платим за своё право идти по жизни с закрытыми глазами. Платим своим поводырям, приоткрывшим свои веки и замечающим чуть больше.

Зарабатывание денег
 Николай Баранов, 23.04.2012 18:06:26

Назад в раздел

Самые интересные новости:

загрузка...