Закон внушения
Практическая психология. Закон внушения
Прежде, чем пойти дальше, надо развеять кое-какие прилипчивые заблуждения, которые настырно бытуют среди коллег и их подмастерьев, мешая заниматься делом всерьез.
Почему зачастую внушения-заклинания не срабатывают? По нашим наблюдениям, это вызвано неверным обращением волшебника. Ложной адресацией, иначе говоря в более компьютерном жаргоне. Обращаться надо не к сознанию, а к бессознательному миру клиента. Этот внутренний мир не понимает логики, выводного знания и абстракций. (Кстати, как и внешний). Да что абстракции. Внутренний мир человека не понимает слов! Вообще!!!
В ГЛУБИНЕ ДУШИ ЧЕЛОВЕК НЕ ПОНИМАЕТ СЛОВ
Минуточку, а что же он тогда понимает? Оп-ля, вот и ключик: он понимает образы.
Это не значит, что только изображение. Звуки, ощущения, запахи - вот это человек понимает. Это его опыт. Непосредственный или воображаемый. Но - его.
До тех пор, пока для звуко-буквенного выражения, которое мы называем "словом " у человека нет образа, это слово ему непонятно. Это первое. А вот и второе - слова человек может понять только на основе своих образов. Своих!!! А вовсе не тех, что имелись в виду.
Речи, в основе которой не лежат образы непосредственного опыта, понять вообще невозможно. Адекватно понять. А вот иллюзия понимания вполне возможна.
БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ ПОНИМАЕТ ОБРАЗЫ И АССОЦИАЦИИ: ЦЕПОЧКИ ОБРАЗОВ
Что же такое заклинания? Слова? Кто так думает, кто творит внушения как связный текст - тот обращается к сознанию человека. (Которое мы, между прочим, одновременно пытаемся отвлечь. Читателя ничего не смущает?) Связность и логика, падежные окончания и риторические фигуры ничего не говорят бессознательному. А вот зацепки за образы - говорят.
"Не стоит даже пытаться задавать себе вопрос, выделяется ли слюна у человека при воспоминании о настоящей, поджаристой, нежной и сочной яичнице. " О чем эта фраза? Отбросьте слова "не стоит даже пытаться задавать себе вопрос ", "ли ", "у человека ", "при воспоминании о настоящей ", "и " - и в остатке вы получите смысл, который воспринимает бессознательное. И сколько слов несут смысл? Зато как надежно!!!
Тот же, кто помнит, что заклинание - это стимул для вызывания образов, тот проникает в самую суть речевого воздействия.
И, кстати, понимает, что заклинание - это не только слово, а ЛЮБОЙ стимул, вызывающий нужные образы: жесты, мимика и пантомимика, картинки и звуки, интонации и ощущения.
Достаточно бессвязно, не согласованно, вне контекста, но зато ясно и ярко предложить слушателю слова "выделяется слюна ", "поджаристая, нежная и сочная яичница ", и мы достигаем того же результата. Вот переставьте слова в предыдущем предложении и скажите всю эту мешанину соседу. А потом спросите его, про что это было.
С другой стороны, если все слова стоят на месте, но смысла - настоящего, образного смысла - за ними нет, то мы не сказали: ничего. Для бессознательного. И ожидать его реакции бессмысленно.
ЗАКЛИНАНИЯ ДОЛЖНЫ ВЫЗЫВАТЬ ОБРАЗЫ И АССОЦИАЦИИ
Но это еще не все. Поскольку сутью внушения является команда, то есть побуждение к действию или переживанию, то именно такие образы и должны вызывать наши заклинания. Образы действий или переживаний. Причем не вообще, а именно применительно к самому клиенту. Он должен вообразить то, о чем мы с ним говорим и отнести это на свой счет. Вот тогда заклинание построено по всем законам мистики.
Кроме действия ( "делай так ") и переживания ( "чувствуй это "), внушение может еще касаться мыслей: "думай так, утверждай это ". Такую команду донести сложнее: она бессодержательна для подсознания. Чтобы человек усвоил некую мысль, ее приходится долбить - повторять раз за разом. Зазубренная мысль становится привычкой и на уровне бессознательной активности воспроизводится как механическое действие. Так, например, поют песни на незнакомом языке: звук за звуком, как запомнилось. "Шизгара!!! ". А вот сознательное того же человека эту всплывшую мысль считает уже содержательной, своей и вообще верной. Сомневаетесь? Вспомните картины своего воспитания и настойчивые повторения основных мыслей родителями.
Закон внушения
|
