all-of-all.ru
Посмотреть
Статьи

Наши друзья

Спецпредложения интернет-магазина

Личные связи


 Николай Баранов, 23.04.2012 18:05:54
Личные связи


(Нет голосов)
606 просмотров
В избранное
Комментировать(0)

Личные связи



Про личные связи


Перелистываешь визитницу с карточками друзей, и мысль о том, что им всегда можно позвонить и предложить совместный проект, греет душу. Но, с другой стороны, когда сам получаешь от товарищей подобные предложения, невольно начинаешь подозревать их в эксплуатации дружбы. Что же такое личные связи в бизнесе? Всегда ли это формула успеха, не требующая доказательств?

Не имей сто рублей, а имей сто связей!

Сергей Фадеев, генеральный директор компании "Ресторанная коллекция ", начал свою карьеру в ресторанном бизнесе благодаря людям, с которыми в юности занимался кунг-фу. Сначала партнеры по будо открыли китайский ресторан и пригласили Сергея в качестве "менеджера по поручениям ", хотя у него не было ни малейшего бизнес-опыта. На вопрос, почему же его взяли на работу, г-н Фадеев скромно отвечает: "Верили в мою работоспособность и в то, что не буду воровать ". Судя по всему, ожидания акционеров оправдались. Сейчас Сергей Фадеев - успешный топ-менеджер, возглавляет 5 ресторанов и считает, что это не предел его возможностей.

Сергей предпочитает называть связи деловыми отношениями, на которых, собственно, и строится бизнес. По его мнению, чем больше у руководителя личных контактов, тем успешнее компания. "У меня есть приятель, который собирается производить пластиковую упаковку, - рассказывает Сергей. - Мне она нужна для доставки блюд на дом. Я предпочту заказывать товар у него, даже если он будет на начальном этапе немного дороже, чем у конкурентов, потому что я лично знаю человека и уверен в его надежности и качестве продукции. А в дальнейшем обязательно получу от него максимальные скидки, которые будут выгодны моему бизнесу ".

Вопрос доверия - во многих случаях решающий. Так, в одной компании, занимающейся продажей ювелирных изделий, возникла вакансия эксперта по драгоценным камням. По идее, основными кандидатами должны были стать профессиональные геммологи. Но директор компании предпочла взять на службу молодого человека, который был учеником ее мужа. Парень ничего не смыслил в ювелирке, но имел репутацию абсолютно надежного человека. За полгода новый сотрудник прошел курс обучения за счет фирмы и стал не только профессионально разбираться в своем деле, но и добился блестящих результатов в работе.

Многие менеджеры согласны, что деловые связи упрощают поиск решения нужной задачи. К примеру, нужно найти провайдера по корпоративному питанию. Вы знаете, что не так давно партнер или коллега из другого бизнеса занимался этим вопросом. Можно позвонить и расспросить его обо всем. После такого общения гораздо проще принять верное решение, а главное - можно сэкономить время. "Связи - это конкурентное преимущество, которое позволяет быть на мейнстриме, отслеживать тенденции рынка, использовать сведения о новых идеях или продуктах, полученных в личном общении ", - уверена Валерия Солок, генеральный директор компании "Беталинк ".

Судьбоносные связи

В жизни Романа Хапаева, генерального директора компании "Карнэт-2000 ", полезное знакомство сыграло немалую роль. В 1998 году во время кризиса Роман с семьей решил уехать из России в Канаду на ПМЖ. Но визу дали лишь в 2001-м, когда в стране все начало потихоньку налаживаться. "Я руководил направлением "Рольф лизинг ", у жены тоже была прекрасная работа, - рассказывает г-н Хапаев. - Ситуация была такая: поедешь - возможно, пожалеешь, не поедешь - точно будешь думать, что упустил свой шанс ". Желание вкусить новой жизни пересилило. К счастью, в Канаде нужны были специалисты всех профилей. Роман устроился региональным директором по развитию в компанию Worldsites International. Но вскоре разочаровался - местный социализм не давал того роста, который был возможен в России. Спустя некоторое время г-н Хапаев позвонил бывшему боссу, чтобы просто поздравить его с днем рождения. На том конце провода спросили: "Ну что, возвращаешься? " Роман в шутку ответил: "Нет, если не скажете, что я вам очень нужен! " Из трубки донеслось: "Ты действительно нужен ". Так, г-н Хапаев вернулся в Россию и возглавил новое направление бизнеса в Москве.

Тем не менее, просто иметь широкий круг общения для успеха недостаточно. "Связями нужно уметь грамотно пользоваться ", - уверен Игорь Сандлер, совладелец холдинга "Альянс-Молоко ". Он овладел этим искусством в совершенстве. За время музыкальной карьеры, будучи клавишником группы "Интеграл ", г-н Сандлер приобрел море приятелей. Они-то на первых порах и помогли ему организовать собственный бизнес. В частности, по знакомству Игорь и его партнер сняли офис на территории Останкинского молочного комбината, затем арендовали цех и упаковочную установку.

Личные связи
 Николай Баранов, 23.04.2012 18:05:54

Назад в раздел

Самые интересные новости:

загрузка...