Эффективная раскрутка
Эффективная раскрутка
Практическая психология. Эффективная раскрутка
Раскрутки можно использовать для того, чтобы пошатнуть веру человека в свои убеждения, но если посмотреть на исток – Ричарда Бендлера, то он ими именно играл, ставя в тупик собеседников и легко сруливая с нежелательных для него тем.
Итак, суть фокусов языка – в переводе фокуса внимания. Это можно сделать мягко и незаметно, и человек далеко не сразу поймёт, что тема разговора уже сменилась, а можно ярко и шокирующе. Чтобы перехватить инициативу, пока он прочухивается. Но к делу!
Возьмём пяток вариантов словесной агрессии и посмотрим, как можно с ними справляться:
* Почему ты не даришь мне цветы, ты меня не любишь?
* Эти часы слишком дорогие, я не могу себе их позволить.
* Ты меня обижаешь своим молчанием.
* Вы опять опоздали на работу!
* Хороший начальник должен заботиться о подчинённых.
Расширение рамки
В узкой рамке часто тесно. И результат предопределён. Поэтому, когда Вам задают некоторые рамки, вы из них выходите. «Это не мы такие – это жизнь такая».
* Любовь не равна подаркам. Она больше, чем жизнь.
* Мы живём один раз. Глупо отказывать себе в попытках получить от жизни удовольствие.
* Я думаю о наших отношениях. Мне кажется, ты слишком часто обижаешься по пустякам.
* Транспорт настолько непредсказуем, что мне иногда не удаётся верно подгадать.
* Мы всегда ждём от старших заботу, но что мы делаем ради этого?
Модель мира
Сколько людей, столько и мнений. И есть мнения весьма авторитетные. Всегда можно найти авторитета, чья субъективная реальность более благоприятна для нас.
* Одно время считалось, что «Бьёт – значит, любит». Ты же не хочешь, чтобы я доказывал тебе любовь в соответствии с чьими-то верованиями?
* Если Вы планируете вести дела с серьёзными людьми, Вы должны знать, что решать, воспринимать ли Вас всерьёз, они будут и по Вашим часам тоже.
* Психологи считают, что человека нельзя обидеть, если он не решил обидеться.
* Да, я тоже считаю, что истинный патриот своей Компании должен ночевать на рабочем месте, чтобы не опоздать на работу.
* Наш генеральный директор считает, что начальник должен заботиться только о тех, кто работает лучше других.
Последствия
Полезно указать на последствия подобных фраз и мыслей. Они, часто, такие захватывающие, что обсуждать вы будете уже их.
* Ты думаешь, после таких слов мне захочется дарить тебе цветы?
* Без дорогих часов и дорогой костюм не играет.
* На обиженных воду возят.
* Если мы будем обсуждать моё опоздание, на работу времени не останется.
* И в результате он делает всё сам?
Намерение
Люди закладывают в свои действия смысл. Или не закладывают. В любом случае всегда можно указать на благие намерения. Или на подлые. В зависимости от цели.
* Что ты хочешь больше: любви или цветов?
* Вы хотите часы или сэкономить?
* Я просто любуюсь твоими губами.
* Я правильно понимаю, что Вы хотите, чтобы я сделал работу в срок?
* Вы хотите, чтобы начальник прекратил делать свою работу и начал заботиться?
О важном
Люди любят говорить о важном. И ещё любят сравнивать важность. Вот этим пусть и займутся, а мы для этого будем ссылаться на высшие ценности.
* Что для тебя важнее: мои подарки или моя любовь?
* Ваш социальный статус важнее сэкономленных денег.
* Тебе важнее услышать правду или получить удовольствие от моих слов?
* Мне кажется, что качество моей работы важнее времени прихода на работу.
* А хорошо ли делать такие упрёки начальнику?
Детализация
Можно сузить рамку восприятия, и тогда в фокус попадёт совсем не то, на чём заострил внимание оппонент.
* Какие цветы тебе докажут мою любовь: розы, гвоздики, гладиолусы?
Эффективная раскрутка
|
|
|
Назад в раздел
Самые интересные новости:
загрузка...
|
