all-of-all.ru
Посмотреть
Статьи

Наши друзья

Спецпредложения интернет-магазина
 Статья / Инструкции / Бизнес / Как написать хорошую инструкцию на примере инструкции [Как эффективно продаватьk

Как написать хорошую инструкцию на примере инструкции [Как эффективно продаватьk


 Николай Баранов, 23.04.2012 17:52:30
Как написать хорошую инструкцию на примере инструкции [Как эффективно продаватьk


(Нет голосов)
692 просмотров
В избранное
Комментировать(0)

Как написать хорошую инструкцию на примере инструкции [Как эффективно продаватьk


Хорошая инструкция должна НАЙТИ ВАШЕГО читателя, быть ПОЛЕЗНОЙ ВАШЕМУ читателю, позволить вашему читателю РЕАЛЬНО ЕЕ ПРИМЕНИТЬ в своей жизни.

Инструкция

1 шаг

НАЙТИ ЧИТАТЕЛЯ
Поскольку вы пишите для аКак, вы должны узнать, какая здесь собирается аудитория. Если это молодежь, и вы планируете писать свою инструкцию для молодежи, то вам повезло у вас все получится.

2 шаг

ПРИВЕДИ СЕБЕ НОВОГО ЧИТАТЕЛЯ
Если вы разбираетесь в том, что для существующей читательской аудитории на аКак пока не интересно нет проблем. Вы можете сформировать свой рынок. Например, если вы хотите написать инструкцию про ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ для продавцов, то пишите хорошую инструкцию и скоро (по поиску) ваша аудитория сама к вам придет на аКак.

3 шаг

ПОМНИТЕ что аудитории различаются не только по возрасту, но и по интересу.
ПРИМЕР Для этой инструкции я определил свой рынок так: это те люди (любого возраста), кто сам хочет писать хорошие инструкции это интерес моей аудитории.

4 шаг

УЗНАЙ, ЧТО ИНТЕРЕСУЕТ ТВОЮ АУДИТОРИЮ (это называется потребности), И ПИШИ
Например, если здесь есть мальчики, им будет интересно узнать, как понравиться девочке об этом и пиши.

5 шаг

СФОРМИРУЙ НОВЫЕ ИНТЕРЕСЫ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ АУДИТОРИИ
Например, я специалист в области менеджмента. И я веду кропотливую работу по тому, чтобы заинтересовать этой сферой (безумно интересной и полезной для любой карьеры) существующих читателей. То есть я формирую интересы у тех, кто здесь есть у молодежи.

6 шаг

НАПИШИ ИНСТРУКЦИЮ ТАК, ЧТОБЫ ЕЕ МОЖНО БЫЛО РЕАЛЬНО ПРИМЕНИТЬ
Например, если я пишу инструкцию по эффективным продажам, то я расскажу о том, что продавец должен выполнить следующие действия:
1. Записывать простые вопросы, которые задают покупатели. Это нужно для того, чтобы все продавцы одинаково отвечали на простые вопросы, иначе при разночтениях, вам перестанут верить. Если, например, вы работаете в магазине бытовой техники и продаете дорогие товары это очень важно.
2. Записывать сложные вопросы, на которые вы не знаете ответа. Не врать покупателю как школьник, не знающий ответа, а попросить время. А затем нужно обратиться к специалистам (например, в отдел гарантии и сервиса) и стать более грамотным продавцом и народ к вам потянется.
3. Записывать ОЧЕНЬ СЛОЖНЫЕ вопросы, на которые нет ответа ни у одного специалиста вашего магазина. Брать паузу и потратить максимум усилий, чтобы разобраться (возможно, вы найдете ответ в социальной сети аКак).
Если вы сможете находить ответы на сложные вопросы, вам светит место старшего продавца и даже начальника отдела продаж.

7 шаг

ПРИДУМАЙТЕ ЧТО-ТО ОРИГИНАЛЬНОЕ ДЛЯ СВОЕЙ ИНСТРУКЦИИ
Например, вы хотите написать о том, КАК ПОНРАВИТЬСЯ ДЕВОЧКЕ. Можно для этого применить технологию эффективных продаж и написать такую инструкцию из 3 пунктов:
1. На простые вопросы девочек отвечать одинаково. Если одной девочке вы скажите, что вам 14, а другой, что уже 15 лет, а девочки окажутся подружками, они могут подумать что вы врете, и вам всего-то 13.
2. Если девочка задает сложные вопросы скажите, что расскажете об этом следующий раз. А сами обратитесь к своим родителям не все можно найти в Интернете, родители знают о жизни очень много.
3. Если вопрос девочки по компьютерам, а вы в них не очень разбираетесь (для вас это очень сложный вопрос) обратитесь за помощью к друзьям на аКак, они обязательно помогут. А в глазах девочки вы вырастите на целую голову.

8 шаг

НАПИШИТЕ ИЗВЕСТНОЕ, НО В ОРИГИНАЛЬНОЙ ФОРМЕ, например, используя для этого забавные примеры
Смотрите, в предыдущем пункте я написал, как нужно торговать (на своем опыте продаж), а в качестве примера взял другую область знакомство с девочкой вот вам и оригинальная форма рассказа [Как эффективно продаватьk, и запоминается такая инструкция легко.

Кстати, здесь также придумана оригинальная методика повысить эффективность продаж использовать для этого самого покупателя, его полезные вопросы.

Советы и предупреждения:

  • Кстати, в этой инструкции, как писать хорошие инструкции, я на самом деле рассказал о том, как применить маркетинг на аКак: найти свой рынок, узнать его потребности, дать продукт для удовлетворения этих потребностей.

Как написать хорошую инструкцию на примере инструкции [Как эффективно продаватьk
 Статья / Инструкции / Бизнес / Как написать хорошую инструкцию на примере инструкции [Как эффективно продаватьk
 Николай Баранов, 23.04.2012 17:52:30

Назад в раздел

Самые интересные новости:

загрузка...