Получить согласие собеседника
Получить согласие собеседника
Практическая психология. Получить согласие собеседника
Я всегда могу сделать так, чтобы собеседник со мной согласился. Впрочем, сейчас Вы можете сказать, что лично Вы могли бы со мной поспорить. Да хотя бы прямо сейчас! Правда? Ну и славно: нам всё равно нечего делить.
На самом деле Вы тоже это умеете. Или очень быстро научитесь, если дочитаете статью. Получить согласие очень просто – для этого нужно говорить аккуратно. По технологии. И о том, что не задевает сторожевые центры сознания собеседника. Попробуем?
Аккуратность – прежде всего
Начнём с того, что самый простой способ нарваться на спор – задеть собеседника. Наступить не его чувство собственной значимости – унизить. Дать категоричное утверждение, противоречащее выстраданным им убеждениям. Оспорить его слова. Потребовать поделиться кровно нажитым. Предложить поступиться принципами. Меню тут богатое!
Соответственно, что? Правильно! Наша задача – быть внимательным к собеседнику, замечать малейшие признаки его неудовольствия и вовремя «съезжать на базаре», «откатываться на ранее занятые рубежи».
Разговор начинаем с вещей посторонних. С того, что было «давно и далеко». Или «совсем не с нами». А то и вовсе – «вычитал в газете». Чем меньше в наших словах непосредственной опасности, тем проще человеку снять оборону. Вот и хорошо.
При этом нужно быть готовым в любой момент ответить на немой вопрос «А на фига мне это слушать?». Ответ всегда один: для его же блага. Ибо это интересно. Или полезно. Или прикольно. Или радостно – придумайте заранее.
Главное, что начав издалека, мы постепенно будем приближаться к сути. Но не просто приближаться, а накапливая согласие. Ведь когда вы 99 раз уже сказали «Да», в сотый раз сказать то же самое гораздо проще. Да? Иногда это называют согласием по инерции. Иногда – выстраиванием последовательности принятия. Суть от этого не меняется.
Хорошая фишка – использование доводов собеседника. Его собственных суждений. И это ещё один повод быть внимательным к собеседнику. Но об этом – дальше.
Вы – разумный человек
Кого люди склонны считать разумными? Точно! Себе подобных. Ещё точнее – тех, их понимает. Ещё точнее – тех, кто с ними соглашается. Вплоть до цитирования. Соответственно, научившись соглашаться с собеседником и время от времени возвращать ему его же собственные сентенции, мы автоматически попадаем в разряд людей разумных. И это справедливо.
Так для чего нужно «держать ушки на макушке»? Правильно! Чтобы заслужить кредит доверия от собеседника. Ведь «не может же такой разумный человек говорить полную чушь». Мы и не будем. Мы будем аргументировать то, что нужно нам, тем, во что верит он. И он не сможет с этим поспорить. Кто ж спорит с самим собой?! Логично?
С логикой не поспоришь
Самое смешное, что спор с самим собой – один из самый простых способов получить гарантированное согласие собеседника. Впрочем, есть и проще. Если Вы в одной и той же фразе скажете и прямое высказывание и ему противоположное, то фраза станет тождественно истинной. Трюизмом, то есть. От английского написания слова «истина» – “ true ”.
Например? Вы можете слушать меня или не слушать. А слушая меня, соглашаться со мной или не соглашаться. И это действительно имеет смысл, ведь я могу говорить правду, а могу и неправду. Понимаете? Каждая моя фраза – истина в последнее инстанции, хотя при большом желании каждую мою фразу можно оспорить. Было бы желание.
Бывает всякое
Бывало ли с Вами такое, что почти каждая фраза собеседника неизменно вызывала Ваше согласие? А встречались ли Вам люди (хотя бы в книге или кино), которые умудрялись даже азбучные истины вещать так, что хотелось их оспорить? Можете ли Вы вспомнить случай, когда по одному и тому же поводу были аргументы как «за», так и «против»?
Думается, встретится немало людей, которые на каждый вопрос предыдущего абзаца ответили «да». И это понятно. Мир многогранен, и чего в нём только нет! Порой, взаимоисключающие вещи вполне мирно уживаются не только в разных его концах, но и в одном и том же человеке.
Каждый из нас когда-то смел, в чём-то – труслив. Иногда радостен, временами – печален. Трудолюбив, как пчёлка, – ленив, как сто «Обломовых». Практичен – мечтателен. Щедр – жаден. Ярок – неприметен. Хоть иногда. В каждом есть всё.
А значит любая фраза, ссылающаяся на единичное присутствие чего бы то ни было, обречена на некоторую банальность. В смысле, бесспорность. Бывает ли…? Бывает. Может ли…? Может. Иногда, при некоторых обстоятельствах. Или часто, в большинстве случаев. Очевидно? Факт.
Получить согласие собеседника
|
|
|
Назад в раздел
Самые интересные новости:
загрузка...
|
