Эффективные воздействия
Практическая психология. Эффективные воздействия
Любое из известных нам эффективных (то есть результативных) воздействий строится в соответствии с одной и той же структурой. Мы называем ее Единой структурой воздействия. Структура эта описывает то, что на самом деле работает, когда мы добиваемся своего.
Как обычно, есть одно ограничение: Единая структура работает с тем, кто дышит. В идеале - с людьми. Других ограничений, судя по всему, нет. Политика, бизнес, флирт, религия (как квинтэссенция политики, бизнеса и флирта), психотерапия, шаманские камлания и камлания повседневные в кругу семьи и на работе - все это укладывается в Единую структуру. Если срабатывает.
А если нет, значит, что-то сделано не по структуре.
Понимание и использование Единой структуры воздействия опирается на принципы прямого-непрямого действия, воспроизведение пяти этапов в трех процессах ФДИЛС и осознание фрактальности всего подхода.
Прямое - непрямое
Есть всего два варианта, когда мы получаем желаемое. Первый описывается максимой "За все надо платить ". Второй часто называют везением.
Иногда говорят об экстенсивном или интенсивном путях.
В первом мы героически и трудно преодолеваем сопротивление, проламываемся сквозь барьеры и взбираемся в горы, платим по счетам и отрабатываем свои пряники. Во втором случае мы сопротивление обходим, особенности рельефа - используем, вступаем в отношения "выиграл-выиграл " и в благодарность за это получаем все те же пряники.
Словом, "нормальные герои… "
Прямое действие
Бьют барабаны и грохочут орудия, маршируют колонны, рвутся снаряды, сшибаются грудью богатыри, ломаются копья, летят конные лавы,
Драгуны с конскими хвостами, уланы с пестрыми значками…
И танковые армии вгрызаются в эшелонированную оборону. Все в порядке. Действие прямое. Тут уж кто кого. Так легендарные рыцари в исторических фильмах по очереди с размаху охаживают друг друга тяжеленными мечами - у кого раньше щит развалится.
Мы толкаем, оно катится, не толкаем - не катится. А что ты хотел - действие равно противодействию. Так что не приложишь дополнительных сил - извини - все остается, как было.
Мы дергаем - оно выдергивается. Мы стреляем - оно падает. Мы бьем - оно прогибается, мы орем - оно подчиняется, мы подкупаем - оно продается, мы требуем - оно соглашается, мы угрожаем - оно боится, мы отворачиваемся - оно опять за свое. Все верно: достигнутое силой ею же и удерживается. Ослабишь хватку - и снова здорово.
Да ладно это, бывает и хуже: оно не выдергивается и не падает, не боится и вообще всячески на нас… с высокой колокольни. Опять все верно: оно сильнее.
А у нас кишка тонка.
Прямое действие, таким образом, мы можем себе позволить только в двух случаях:
– сопротивления нет (или пренебрежимо мало);
– у нас сил и ресурсов больше (и нам не жалко).
Если вернуться все к той же войне, то это подход Карла фон Клаузевица, некогда считавшегося классиком. Больше войск, орудий, припасов, сил и средств - ближе победа. Все просто. Побеждает тот, у кого дубина больше.
А деньги - к деньгам.
Впрочем, даже если сил и средств очень много - это вовсе не повод безрассудно их тратить. Во-первых, всегда есть дубина больше. А во-вторых, никогда не знаешь, что будет завтра. Поэтому непосредственным критерием для применения прямого действия является старый добрый принцип достаточности.
О соотношении затрат и результатов.
И если действовать прямо дешевле, чем искать обход, действуйте. Быть может, все решает время, и, купив дороже сейчас, вы компенсируете свои потери за сэкономленные часы, дни, годы.
Впрочем, если результат не окупает затрат - еще раз подумайте. Да, получить желаемое прямо сейчас может оказаться дешевле (иногда), но - не получать может выйти еще дешевле.
Словом, если результат окупает затраты, а прямое действие дешевле обходного - все отлично, понятно и осуществимо. А если нет?
Непрямое действие
Непрямое действие от прямого отличается тем, что кто-то платит за нас. Кто-то (или что-то) носит нам каштаны из огня и берет на себя расходы. Этот кто-то может знать об этом или не знать. Тут все зависит от степени нашего с ним сотрудничества.
Это что-то может вообще не быть действующим лицом. Сила тяжести, законы рынка, системные архетипы и человеческие предрассудки могут работать на нас. Главное при этом, что мы уже не штурмуем высоты, не выплачиваем все до копейки и вообще забываем про "баш на баш ". Главное, что кто-то или что-то, от которых зависит наш результат, действуют в нужном нам направлении сами.
Эффективные воздействия
|
