Достичь влияния
Как достичь влияния
В конечном счете, мы все стремимся именно к нему! Приятно, наверное, когда от одного вашего слова строятся и разрушаются целые империи, создаются семьи, заключаются сделки и меняются судьбы. И, даже мимоходом подсказать совершенно незнакомой, сомневающейся тетке в магазине купить или не купить модную сумку – приятно. Вот приятно и все.
В тоже время, от умения оказывать влияние зависит наша успешность на ярмарке жизни. И личное счастье. И карьера. И много еще чего.
В принципе, мы все влияем друг на друга. Постоянно. Даже не находясь рядом друг с другом, и зачастую даже друг друга не зная. Стоит нескольким знаменитостям начать ездить на какой-нибудь новый курорт, и вслед за ними потянется вереница обыкновенных туристов. Стоит очередному бестселеру поселиться на полке книжных магазинов, и мы уже обсуждаем историю плотской любви Христа или жизнь московской знати. Но если от публичного влияния спрятаться еще можно, то от собственного желания влиять на других – просто никак.
Придется поучиться…
Территори
Самым важным для влияния является… догадайтесь, что? Не поверите – территория. Это знали все великие завоеватели, от Чингисхана до последнего американского президента, это должны знать и мы с вами. Чтобы получить качества, позволяющие влиять на других, надо иметь свое теплое, уютное и защищенное гнездышко. Эта потребность пришла к нам с архаических времен, когда наличие своего надела земли означало в буквальном смысле слова выживание, и не утратила свое значение до сих пор. Поэтому, начните свой рост к влиятельной персоне хотя бы с личной чашки в офисе.
С территорией связаны интересные особенности.
Например, оказывать влияние на своей территории проще, чем на чужой, но чем дальше (в милях и километрах) место, где вы хотите на кого-то повлиять, тем выше ваш коэффициент успеха. Следовательно, переговоры в Токио или Нью-Йорке будут в сто крат успешнее, чем в Москве и Рязани, пусть даже вы будете прибегать к одним и тем же уловкам и аргументам.
Чем больше ваша территория, тем проще вам делать сильные заявки. Поэтому, если вы босс, не экономьте на площади своего кабинета. И на размерах кровати не экономьте, в личной жизни пригодиться.
Если вы хотите добиться от человека согласия в каких-либо ограничениях или склонить его в сторону ущемления своих полномочий, делайте это на открытой и большой территории. Теннисный корт вполне подойдет. А вот уютный кабинетик в ресторане категорически нет. Там тесно, а это создает ауру несвободы.
Ответственность
Влияние напрямую связано с ответственностью. Можно на короткое время завладеть вниманием людей, и даже соловьиным красноречием убедить их в чем-то, но по настоящему они последуют за вами, только если вы будете знать, куда идти. Поэтому, прибегая к приемам влияния, подумайте, а не выйдет ли как в знаменитой сказке про мальчика, который в шутку пугал деревню криками “Волки, волки!”?
Власть и влияние
Совершенно разные вещи. Человек умеющий влиять совершенно не обязательно будет властным, а вот власть имущему ой как трудно обойтись без влияния.
В нашей школе самым влиятельным человеком была уборщица тетя Маша. Она охраняла гардероб и двери черного хода, и чтобы смотаться с урока, надо было миновать этот “пост номер один”. Был, правда, еще один путь, мимо учительской, кабинета директора и по парадной лестнице – к свободе. Так вот, все прогульщики выбирали именно его. Потому что, быть пойманным директором, было просто ничто по сравнению с испепеляющим взглядом тети Маши. Каждый выпускной класс скидывался на коньяк для тети Маши. А имя директора забывали уже через месяц после выпускного. А может быть, дело было в том, что тетя Маша всегда говорила правду в глаза и защищала маленьких и слабых, а директора были молодые, напыщенные, и никогда не помнили учеников даже по фамилиям.
Энергетика
Влияние, впрочем, как и все в этом мире, тесно завязано на энергетическое взаимодействие людей. Если вы хотите, чтобы ваше влияние стало более эффективным, запомните, что люди делятся на тех, кто более подвержен словесному убеждению, тех, кто доверяет невербальным и тактильным знакам, и убежденных интуитов, которые во всем полагаются на внутренние импульсы. Научитесь различать значимую сферу человека и говорите с ним на одном языке. “Коммуникатора” убеждайте, с кинестетиком установите телесный контакт, а глядя на интуита, попробуйте почувствовать, что ему больше всего хотелось бы услышать, увидеть или получить.
Достичь влияния
|
