Как успешно вести переговоры

Как успешно вести переговоры

Нравиться вам это или нет, но вы каждый день ведете переговоры. Переговоры это факт нашей повседневной жизни.
Вы устраиваетесь на работу или договариваетесь с таксистом о цене. Все это переговоры.

Инструкция

1 шаг

Сформулируйте для себя свои цели переговоров, разбив их по трем группам:
1. Перспективные цели те, которые вы хотите достичь в идеале.
2. Вероятные цели менее достижимые, но все же очень желательные.
3. Обязательные цели которые в любом случае должны быть достигнуты.
А также подготовьте ответы на вероятные возражения.

2 шаг

Ведя торги, следуйте тактике: [Если вы согласитесь с Х, то я соглашусь с Yk. Так обе стороны продвигаются по пути компромиссов к окончательному соглашению и чувствуют, что оказываються в выигрыше.

3 шаг

Завершая переговоры, подведите итоги тем позициям, по которым вы достигли соглашения. Во всех переговорах хорошо себя зарекомендовала практика письменного подтверждения всех деталей.